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【明升体育学院】第十六期显微外科高阶培训
2019-04-12 浏览次数:1454

为提升全国代理商伙伴和外科销售人员对产品的认识度且能正确、熟练的操作吻合器,由明升体育学院主办的第十六期显微外科高阶培训,于2019年3月30日完美收官!




本次培训为期两天,明升体育外科销售、代理商、外科研发、质检以及市场部人员共50人参与培训。特邀山东省立医院副主任医师仇申强主任作为顾问讲师,明升体育医疗市场部产品经理、多名资深销售经理共同组成超强讲师团。下面就让大家来共同重温本次培训之旅。


培训第一天,进行了外科基础常识的摸底考试。其目的是,通过考试让学员充分了解到自己当前的常识短板,督促学员在后续的培训中能够更加投入到各模块的学习中去。


全体学员认真答题



培训的第一部分,是显微外科理论常识学习。由山东省立医院仇申强主任,从临床角度出发深入讲解显微外科发展史及显微外科常识要点。培训中,仇主任将实际手术中案例分享给学员,将理论与临床相结合,实实在在填补学员在显微外科基础常识的盲点。




培训的第二部分,是全方位剖析科普乐吻合器。由明升体育医疗市场部产品经理王薇薇、资深销售经理于庆田和喻光勇,三位讲师进行科普乐吻合器产品常识的解读,应用经验与实际案例解析,并现场解答临床常见问题等。此环节的进行,在强化理论常识的同时,销售经验分享为提升销量保驾护航。此外,明升体育医疗外科直销北区经理王保柱分享了吻合器的销售方法与技巧,从产品与支撑的角度定义销售为客户提供的价值。


吻合器产品先容

吻合器应用经验分享

吻合器操作规范和跟台要点先容

销售方法与技巧分享



培训的第三部分,与会学员分为两组(25人/组)同时进行,一组由王薇薇、于庆田、喻光勇、张迁四位讲师手把手的辅导学员进行产品实操演练,从正确穿衣戴手套,到用吻合器将血管连接,讲师们耐心引导,学员们认真练习。专业化实验室的配置,也为实操环节提供了良好的学习氛围。


鸡腿操作讲解

正确穿戴衣服手套讲解



另一组学员则在陈思言总经理、王保柱、王春艳三位主考官的带领下进行ROLE PLAY的考核,三人一组,按课题进行展示,“跟台”“上量”等模拟场景中,更是“挖坑不断”,将实际出现的问题淋漓尽致的展现,学员的应变解答可圈可点。考核结束后,陈总现场进行麻辣点评,将模拟中呈现的问题与实际工作可能出现的问题,分析得一针见血,将培训推向了互动的高潮。




随后,两组学员互换场地,交换完成模块。讲师教的仔细,学员学的认真,直到晚上9点才结束第一天的课程。


3月31日是本次培训的最后一天,学员仍然分为两组,“鸡腿操作”考核以及理论考核同时进行。学员们倍感压力的同时,讲师们同样责任压肩。




考核结束后,由王薇薇、王春艳两位讲师,进行 产品先容和销售技巧的讲授。 明升体育19年战略主推产品。


最精彩的当属ROLE PLAY场景的跟台考核,完全还原实战场景,面对苛刻的考官,每位学员都必须充分发挥出自己的专业素质和应变能力。通过模拟演练,学员们呈现出许多问题,随后陈总引导学员们进行分析和复盘,既指出了其理解操作的不足,又提出了正确的销售思路和方法。这一环节获得大家的一致好评,大家觉得意犹未尽。




经过两天紧张而又充实的学习和考核,各位学员全力以赴,并以优秀的成绩结业。其中,王亚东(福建浩鼎)获得一等奖,杨海森(福建浩鼎)、杨燕燕(明升体育直销北区)获得二等奖,李兆龙(明升体育外科分销)、李俊生(明升体育直销北区)、陈秀静(福建浩鼎)获得三等奖,明升体育为你们的优秀点赞。




当然,经销商团队成绩更是可圈可点。福建浩鼎医疗器械有限企业成为本次培训最大赢家,囊括了一、二、三等奖。


集体合照



第十六期显微外科高阶培训开展能圆满成功,需要感谢明升体育各部门领导及同仁的大力支撑,感谢代理商伙伴的积极配合,感谢各位参训学员的全心投入,亦是大家共同努力的结果!

电话: +86-010-60720818 邮箱: mail.kingsungmedical.com
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