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【领导梯队培养】战略营销与管理沙盘模拟培训
2019-04-23 浏览次数:1376


通过实战模拟,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。



4月13日-14日,明升体育学院组织领导梯队培养计划中的10名企业管理者前往参加北大CEO总裁研修班的《战略营销与管理沙盘模拟训练》课程,课程专门邀请到了实战派高级培训师、沙盘培训专家、中国沙盘模拟实战教学研究院副院长、北京嘉得迪瑞企业管理顾问企业高级合伙人、《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员裴章先教授进行授课。裴教授首先指出战略营销管理分为市场竞争战略、市场细分战略、定位营销战略、市场攻防战略四个部分。企业的管理者必须严格制定企业的任务、目标、业务组合计划,为实现企业的目标、资源、能力与经营环境之间发展,保持一种战略适应的管理过程。


裴章先 教授

?实战派高级培训师,沙盘培训专家

?北京大学国际MBA特聘沙盘课程讲师

?北京爱尔生物科技有限企业董事总经理

?沙盘模拟演练导师、实战派高级培训师

?中国沙盘模拟实战教学研究院副院长




本次课程旨在帮助企业管理者提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展。当今时代,企业的外部环境错综复杂,时刻都在发生巨大变化。如何在复杂多样的外部环境生存下去,就是战略营销管理的目的。

裴章先教授前沿的理论、独到的见解,彰显出犀利清新的授课风格,艺术而智慧的引导,启发大家的深度思考,全程高强度的教练式培训,反而使学习增添了许多乐趣,再加上裴教授风趣、幽默的语言,平易近人的台风使在场的每位学员如沐春风。学员们全神贯注、各抒己见、不耻下问。




一、市场竞争战略


裴章先教授讲到战略管理分为四个步骤,明确使命与目标、进行战略分析、战略制定与选择、战略实施与控制。企业需要根据内部和外部环境的情况分析,拟定企业发展的引导方针。在市场竞争中,大家需要将目标和应对战略付诸实施。

裴章先教授说竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它是实现企业总体战略(企业战略)的方法保证。如何进入企业战略所确定的市场与经营领域,需要竞争战略来完成。采取成长、稳定、收缩的战略选择固然要考虑外部的机会与威胁,但更重要的是要由竞争优势来支撑,竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西,赢得某种竞争优势,从而击败竞争对手。

在竞争战略中,裴章先教授将它分为总成本领先战略、差异化战略和聚焦或集中战略。企业必须建立高效的生产设施,在经验的基础上全力以赴地降低成本,加大对成本及管理费用的控制,并节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出,企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。成功的差异化战略将成为企业获得较高利润水平的积极战略,因为它能建立起“防御阵地”来对付五种竞争力量。裴章先教授以劳斯来斯为例,先容该企业以超豪华的设计、精湛的工艺、独特的享受面对一个极其狭窄的“缝隙市场”提供产品和服务,是采用“专一化战略”的一个典型。采用“专一化战略”的企业赢利潜力会超过行业的平均赢利水平,企业也可以借此抵御各种竞争力量的威胁。


二、市场细分战略


裴章先教授说明市场细分的概念,明确市场细分的三部曲,根据购买者对产品的不同需要,将市场划分为不同的消费群体,并勾勒出其轮廓的行为;选择要进入的一个或多个细分市场的行为;产品和具体的营销组合在顾客心目中确定一个富有竞争力的、与众不同的位置的行为。




三、定位营销战略


根据市场定位的方法,裴章先教授指出确认企业必须确认自己的竞争优势,准确地选择相对竞争优势,显示独特的竞争优势。大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者,它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。企业需要发掘新的使用者;开辟产品新用途;扩大产品的使用量。

裴章先教授强调企业扩大整个市场规模时,必须注意保护自己现有的业务,防备竞争者的攻击。例如,可口可乐企业必须对百事可乐企业常备不懈;柯达企业要 防备富士企业的进攻等。


四、市场攻防战略


裴章先教授指出企业管理者必须明确战略目标和挑战对象,针对不同的对象存在不同的目标,挑战者可以选择三种企业作为攻击对象,攻击市场领导者、攻击与己规模相当者、攻击区域性小型企业。裴章先教授最后指出市场利基者要承担较大风险,因为利基本身可能会枯竭或受到攻击,因此,在选择市场利基时,营销者通常选择两个或两个以上的利基,以确保企业的生存和发展。不管怎样,只要营销者善于经营,小企业也有机会为顾客服务并赢得利润。


总结


如何做好战略营销与管理?

一句总结:根据实际情况找到突破点,进行市场突围!


踏石有印,抓铁有痕。两天的培训体会到战略决策对企业发展的重要性,回想两天大家在制定每一个战略是正确或失误,不由得脊背发凉,因为一个错误的决策,就可能导致企业重大损失,甚至出局。高水平烧脑的沙盘模拟演练培训,对明升体育战略决策有很大帮助,希翼大家这10名管理者在今后的策略制定时能更加客观、系统全面的分析和评估。




大家必须时刻保有危机意识,保持系统分析和反思能力,才能使明升体育在持续的企业竞争较量中活下来。


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